这4种商业套路,学会了,发展更顺了!

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  2019 财经趣弹

  我相信每一位创业者都渴望成功,成为比尔盖茨那样的英雄人物。众所周知,没有人是随随便便成功的。通过网络或者新闻媒体的报道,我们会了解到一些成功公司家的故事。从故事当中,不难发现每个成功公司背后都是拥有一套属于自己的商业套路。成功的商业套路,可以帮助公司更快占领市场,打败竞争对手,实现快速增长。

  

  1.找准公司定位

  无论是个人还是公司,若想变得优秀,首先要找准自己的定位。明确目标,砥砺前行,撸起袖子加油干。成功的公司对自己的壮大都有一定的规划,给自己规划在未来几年内公司将取得多大利润,公司全国排名要达到什么位置等。

  如今,经济的建设与发展速度越来越快,只要公司一松懈下来,将会被其他公司赶超。跟着新时代走,公司必须要不断地完成目标,不断地制定新目标。不可夸大地制定目标,也不可过小地制定目标,应根据公司的实际发展壮大状况而定。只有找准了公司定位,公司的发展壮大才不会偏离方向,才能制定出一套适合的商业套路。

  

  2.从产品思维向用户思维转变

  最近几年“互联网思维”的概念风行于商圈。其实,互联网思维就是从过去的经营公司和产品转向经营客户,一切以客户需求和体验为中心。随着全面商业化互联网的到来,经营客户的想法才渐渐深入公司家的心,才真正引爆这一次历史性的转折。商业套路最重要的一部分是客户要素,即是对客户定位进行明确的分析。

  在过去,虽然很多公司总是把“客户是上帝”挂在嘴边,但出发点还是公司,其主要目的还是如何将产品“营销”给客户。而互联网思维是从客户出发,想方设法去寻找和满足客户的需求。不管是自己的产品,还是竞争对手的产品,只要能更好地满足客户需求,都可以做出相应的调整,这就是“经营客户”。

  

  世界从来不缺少产品,也不会缺少高质量的产品,缺的是销售产品的套路。过去的商业从生产产品阶段,走向销售渠道阶段,现在走向了用户阶段,拥有用户将拥有一切,用户即上帝。

  3.有独特、可持续的盈利套路

  成功的商业套路必须具备一定的独特性与可持续性。所谓“独特性”,就是能构成公司的竞争优势,并且在同行中难以被模仿或超越;所谓“可持续”是指能够支持公司持续赢利。成功的盈利套路不但能给公司带来丰富的利润,而且也会确立公司的社会价值。

  AL的电商盈利套路就是难以被超越的典型代表。AL集团成功的先决条件就是抢先快速圈地。1998年,外星人以50万元起家时,中国互联网先锋瀛海威集团已经创办了3年。瀛海威集团采用美国AOL的收费入网套路,这对本身经济实力强而且网络信息丰富的瀛海威集团是适用的。外星人并没有采用瀛海威集团的收入套路,而是采用了免费大量争取公司的方式,这对于个人独资的公司,是非常有魄力的。况且坚持这样一种套路是需要坚毅的精神。

  

  在2001年,遭遇互联网寒冬的外星人给公司制定了明确的目标,要做最后一个站着的人。外星人的抢先圈地套路一直保留至今,现在AL拥有700万家国内公司会员和200多万家海外公司会员。时机本来就是最不可模仿的。商业套路最为关注的不是交易的内容而是方式,其目的不在于概念的重整而在于实现营业收入与利润。因而盈利套路是成功商业套路的核心要素。

  4.具有创新性

  商业套路的创新是公司经营的一项重要内容,是决定公司发展壮大的方向、规模与速度的关键要素。整个公司从生产阶段到包装阶段再到销售阶段都离不开创新。公司的创新贯穿在每个部门、每个细节中。 并不是每个商业套路都是在技术上取得突破,或许是在某个环节上取得改进,或是对原有套路进行创新。

  整个公司的经营都由商业套路的创新形式来贯穿,其贯穿于公司资源开发、研发套路、制造方式、营销策略、市场流通等各个环节。这也意味着在公司经营的每个环节上的创新都可能造就一种成功的商业套路。

  

  华为集团是全球唯一不上市的500强公司,但是它近几年以来的进步我们都是有目共睹的。其主营业务范围关系到电信网络、公司网络、数据通信类电信产品。在通信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。

  华为从一家做海外产品代理的小公司,到现在能与世界顶级品牌平果、三星相提并论,它只用了21年时间。华为之所以可以这么成功,是因为其独特的发展壮大套路:把宝贵的资源放在“开放式创新”上,即肯定和承认他人的优秀智力成果,承认与世界顶级公司的差距,并且敢于在他人优秀成果的基础上持续创新,近十年投入的研发费用超过人民币130亿元。

  成功的公司离不开成功的商业套路。一但公司的商业套路跟不上时代,那么这个公司将会在商业圈中消失。成功商业套路的四大条件就是:找准公司定位、从产品思维向用户思维转变、具有创新性及独特、可持续的盈利套路。这四大条件是公司走向成功之路必须携带的宝藏。

  我相信每一位创业者都渴望成功,成为比尔盖茨那样的英雄人物。众所周知,没有人是随随便便成功的。通过网络或者新闻媒体的报道,我们会了解到一些成功公司家的故事。从故事当中,不难发现每个成功公司背后都是拥有一套属于自己的商业套路。成功的商业套路,可以帮助公司更快占领市场,打败竞争对手,实现快速增长。

  

  1.找准公司定位

  无论是个人还是公司,若想变得优秀,首先要找准自己的定位。明确目标,砥砺前行,撸起袖子加油干。成功的公司对自己的壮大都有一定的规划,给自己规划在未来几年内公司将取得多大利润,公司全国排名要达到什么位置等。

  如今,经济的建设与发展速度越来越快,只要公司一松懈下来,将会被其他公司赶超。跟着新时代走,公司必须要不断地完成目标,不断地制定新目标。不可夸大地制定目标,也不可过小地制定目标,应根据公司的实际发展壮大状况而定。只有找准了公司定位,公司的发展壮大才不会偏离方向,才能制定出一套适合的商业套路。

  

  2.从产品思维向用户思维转变

  最近几年“互联网思维”的概念风行于商圈。其实,互联网思维就是从过去的经营公司和产品转向经营客户,一切以客户需求和体验为中心。随着全面商业化互联网的到来,经营客户的想法才渐渐深入公司家的心,才真正引爆这一次历史性的转折。商业套路最重要的一部分是客户要素,即是对客户定位进行明确的分析。

  在过去,虽然很多公司总是把“客户是上帝”挂在嘴边,但出发点还是公司,其主要目的还是如何将产品“营销”给客户。而互联网思维是从客户出发,想方设法去寻找和满足客户的需求。不管是自己的产品,还是竞争对手的产品,只要能更好地满足客户需求,都可以做出相应的调整,这就是“经营客户”。

  

  世界从来不缺少产品,也不会缺少高质量的产品,缺的是销售产品的套路。过去的商业从生产产品阶段,走向销售渠道阶段,现在走向了用户阶段,拥有用户将拥有一切,用户即上帝。

  3.有独特、可持续的盈利套路

  成功的商业套路必须具备一定的独特性与可持续性。所谓“独特性”,就是能构成公司的竞争优势,并且在同行中难以被模仿或超越;所谓“可持续”是指能够支持公司持续赢利。成功的盈利套路不但能给公司带来丰富的利润,而且也会确立公司的社会价值。

  AL的电商盈利套路就是难以被超越的典型代表。AL集团成功的先决条件就是抢先快速圈地。1998年,外星人以50万元起家时,中国互联网先锋瀛海威集团已经创办了3年。瀛海威集团采用美国AOL的收费入网套路,这对本身经济实力强而且网络信息丰富的瀛海威集团是适用的。外星人并没有采用瀛海威集团的收入套路,而是采用了免费大量争取公司的方式,这对于个人独资的公司,是非常有魄力的。况且坚持这样一种套路是需要坚毅的精神。

  

  在2001年,遭遇互联网寒冬的外星人给公司制定了明确的目标,要做最后一个站着的人。外星人的抢先圈地套路一直保留至今,现在AL拥有700万家国内公司会员和200多万家海外公司会员。时机本来就是最不可模仿的。商业套路最为关注的不是交易的内容而是方式,其目的不在于概念的重整而在于实现营业收入与利润。因而盈利套路是成功商业套路的核心要素。

  4.具有创新性

  商业套路的创新是公司经营的一项重要内容,是决定公司发展壮大的方向、规模与速度的关键要素。整个公司从生产阶段到包装阶段再到销售阶段都离不开创新。公司的创新贯穿在每个部门、每个细节中。 并不是每个商业套路都是在技术上取得突破,或许是在某个环节上取得改进,或是对原有套路进行创新。

  整个公司的经营都由商业套路的创新形式来贯穿,其贯穿于公司资源开发、研发套路、制造方式、营销策略、市场流通等各个环节。这也意味着在公司经营的每个环节上的创新都可能造就一种成功的商业套路。

  

  华为集团是全球唯一不上市的500强公司,但是它近几年以来的进步我们都是有目共睹的。其主营业务范围关系到电信网络、公司网络、数据通信类电信产品。在通信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。

  华为从一家做海外产品代理的小公司,到现在能与世界顶级品牌平果、三星相提并论,它只用了21年时间。华为之所以可以这么成功,是因为其独特的发展壮大套路:把宝贵的资源放在“开放式创新”上,即肯定和承认他人的优秀智力成果,承认与世界顶级公司的差距,并且敢于在他人优秀成果的基础上持续创新,近十年投入的研发费用超过人民币130亿元。

  成功的公司离不开成功的商业套路。一但公司的商业套路跟不上时代,那么这个公司将会在商业圈中消失。成功商业套路的四大条件就是:找准公司定位、从产品思维向用户思维转变、具有创新性及独特、可持续的盈利套路。这四大条件是公司走向成功之路必须携带的宝藏。